答：公司取山姆等新零售渠道的合做次要是定制化模式。我们按照渠道要求，开辟专供产物，配方或包拆上取保守渠道有所区分，有帮于避免间接价钱合作并提拔品牌抽象。将来，我们将积极深化取头部零售商的合做，摸索更多定制化、高质量的产物线，并优化供应链以婚配其高效周转的需求，但这需要一个逐渐渗入和验证的过程。

　　答：我们感遭到公共消费逃求性价比的趋向仍然较着，部门低价产物需求安定。全体消费苏醒是一个渐进过程，公司会亲近关心餐饮取零售端的变化，矫捷调整产物取渠道策略，积极顺应市场。

　　答：发卖费用率上升次要因为营收规模收缩导致费用占比被动提高。将来，公司将加强费用的精细化办理取预算节制。一方面，提高市场推广和渠道投入的精准性和效率，确保每一分钱都花正在刀刃上。另一方面，跟着新渠道和新产物逐渐放量，如营收规模能获得支持，也会自动改善费用率程度。节制费用是公司持续的运营沉点。

　　答：公司已成功进入山姆会员商铺零售渠道，并推出了定制化产物。此类合做有帮于提拔品牌抽象取产物附加值。公司将积极把握渠道机缘，但新渠道的放量增加取效益表现需要必然时间。

　　答：公司暖锅丸滑品类有新品研发结构，正在产质量量的前提下，立脚现有产物做组合及细节优化，同时连系渠道需求开辟专属新品，后续将持续注沉研发投入，争取正在产物配方、工艺手艺上实现冲破立异，提拔产物合作力。